Candidate Profile

Nous recherchons un profil évolutif, une personne engagée, enthousiaste avec des qualités humaines et relationnelles reconnues et disposant d'un très bon état d'esprit en ligne avec notre culture d'entreprise : Sécurité, Respect de l'Autre, Esprit Pionnier, Force de la Solidarité, Goût de la Performance.

Vous disposez d'expériences, de compétences techniques, également humaines/organisationnelles :

• Formation BAC +5, école de commerce ou ingénieur
• Expérience commerciale significative (supérieure à 6 ans)
• Aptitude à la négociation de grands comptes et au management d'équipes commerciales (première expérience managériale réussie)
• Bonnes capacités relationnelles
• Autonomie et rigueur
• Maitrise du pack Office, notamment Excel /power BI
• Anglais : niveau B1 minimum.

Ce poste de DRV est un tremplin pour évoluer par la suite dans la Compagnie TotalEnergies - Poste basé région parisienne.

Activities

Développement des positions commerciales

• Prospecte, négocie, fidélise et anime les clients concessionnaires grands comptes et les plateformes Pièces de Rechange associées
• Gère le budget délégué pour les animations et investissements de la région
• Assure la représentation de TLSA auprès des structures régionales des constructeurs et des Groupements de clients (Agents et concessionnaires)
• Applique pour sa région :

• La stratégie commerciale auto et moto définie par la Direction Commerciale
• Les objectifs fixés par la Direction Commerciale : volume, marge, développement des services

Management

Le.La DRV encadre une équipe de 7 commerciaux. De ce fait, il.elle est responsable de la performance et de la cohésion de son équipe. Plus précisément il.elle :

• Définit et met en œuvre des plans d'action pour développer les ventes sur son périmètre
• Est garant de la politique de prix sur sa région
• Accompagne régulièrement ses commerciaux sur le terrain

Qualité et Sécurité

Le.La DRV relaie aux équipes de vente sur le terrain les actions concrètes découlant de la politiques HSEQ de la Compagnie, en particulier sur les sujets de sécurité et de conformité. Le.La DRV TLSA est un acteur clé du fonctionnement de l'entreprise. Il.elle est la courroie de transmission entre la Direction TLSA et le terrain.

Context & Environment

Rejoignez TotalEnergies Lubrifiants Services Automobile, une filiale à taille humaine, agile et performante de la Compagnie TotalEnergies !

Pour accompagner la performance de notre équipe, nous recherchons notre futur.e Directeur.rice Régional.e des Ventes en CDI pour rejoindre la Direction Commerciale.

TotalEnergies Lubrifiants Services Automobile - TLSA, filiale de TotalEnergies Lubrifiants, distribue sur la France, les lubrifiants automobiles et motos aux marques TOTALENERGIES et ELF, dans le réseau après-vente des constructeurs automobiles et s'appuie sur des offres commerciales et marketing innovantes et attractives.

Leader sur son marché, TLSA accompagne ses partenaires historiques tout en adaptant ses offres et modes de fonctionnement dans un marché en pleine évolution.

Ce poste est rattaché au Directeur Commercial France et manage une équipe de 7 commerciaux terrain répartis sur 12 départements.

Périmètre régional : IDF Nord Est , Hauts-de-France, Grand-Est Nord, Normandie Nord, Bourgogne Nord

Le poste, exigeant en termes de déplacements et d'accompagnements, sera basé en région parisienne pour garantir la proximité avec les clients et l' équipe de commerciaux.

La Direction Commerciale est accompagnée par une Direction Support Commercial (Assistants commerciaux et ADV), Direction Marketing et Secrétariat Général dans le déploiement de ses missions.

Additional Information

Poste évolutif

Convention collective CCNIP

A pourvoir à partir : dès que possible

Processus de recrutement : entretien RH - Management et Direction Générale - questionnaire de personnalité - prise de références

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TotalEnergies est une compagnie multi-énergies mondiale de production et de fourniture d'énergies : pétrole et biocarburants, gaz naturel et gaz verts, renouvelables et électricité. Ses 105 000 collaborateurs s'engagent pour une énergie toujours plus abordable, propre, fiable et accessible au plus grand nombre. Présent dans plus de 130 pays, TotalEnergies inscrit le développement durable dans toutes ses dimensions au cœur de ses projets et opérations pour contribuer au bien-être des populations.