Grade GResponsible for developing and implementing the Account strategy to achieve the short/long term business objectives, managing the daily selling job and taking accountability for the top line KPIs and the implementation of major sales and marketing activities, whilst assisting in hiring, training and coaching to build up a highly motivated, capable and effective team to support sustainable growth. The scope of the role will influence the grade - this can include financial accountability, geographical scope, leadership responsibilities and overall level of responsibility.Entity:
Customers & Products

Job Family Group:
Sales Group

Job Description:

Wer wir sind:

Bei bp haben wir nur eins im Kopf: die Energie von morgen.

Wir wollen Energie neu denken, damit wir bis spätestens 2050 die Netto Null erreichen. Wir setzen dabei auf die Kompetenz und Leidenschaft unserer rund 66.000 Mitarbeiter:innen weltweit, davon ca. 4.000 in Deutschland. Sie sichern jeden Tag mit den Produkten und Dienstleistungen unserer Marken bp, Aral und Castrol die Energie und Mobilität für Millionen Menschen - heute und in Zukunft.

Ihr neues Aufgabenumfeld - sicher, anspruchsvoll und zukunftsorientiert:

• Verantwortung für die Realisierung und positive Weiterentwicklung der Vertriebsziele Car & Van in Deutschland
• Profit&Loss Verantwortung inklusive Kosten- und Margenmanagement
• Begleitung, Coaching und Führung des Vertriebsteams bei der Transition von ARAL/bp vom reinen Mineralöl- zu einem integrierten Energiekonzern, auch und insbesondere im Bereich der E-Mobilität
• Entwicklung / Anpassung der Vertriebsstrategie im C&V Bereich für Deutschland sowie die professionelle und profitable Ausschöpfung des Verkaufspotentials.
• Verantwortung für die Umsetzung der europäischen Fleet Strategie im deutschen Markt unter Beachtung der relevanten Marktspezifika.
• Verantwortung für die Cards Sales Planung, Prozesse und Performance
• Weiterentwicklung von strategischen Projekten und deren Umsetzung in der Vertriebsorganisation. Mit Fokus auf Fuel & Charge, neue Mobilitätskonzepte und -services, Verkaufskanäle, digitale Strategien und alternative Kraftstoffe.
• Ambassador für das deutsche Fleet Geschäft, stellt die interne und externe Kommunikation sicher.
• Fachliche und disziplinarische Führung von 3 Key Account Managern, 2 Leasing Key Account Managern, 1 Implementierungsmanager und dem C&V Sales Teamlead (Verantwortlich für 13 Account Manager).
• Inspiration, Motivation, Coaching und Entwicklung der unterstellten Teammitglieder
• Sicherstellung von klaren Zielvorgaben, Verantwortlichkeiten und Zielvereinbarungen innerhalb des zugehörigen Sales Teams
• Im Rahmen der disziplinarischen Verantwortung:
  • aktive Förderung des Kompetenzaufbaus der Teammitglieder
  • Aufbau eines leistungsfähigen Vertriebsteams
  • Schaffung einer vertrauensvollen Atmosphäre
  • Regelmäßige Zielvereinbarungs-, Zielerreichungs- und Personalentwicklungsgespräche
  • Unterstützung bei der Akquisition von Key Accounts und Koordination bei gebietsübergreifender Akquisition
• Einhaltung der HSSE Vorschriften der Teammitglieder

Ihr Qualifikationsprofil - fundiert und aus Leidenschaft

• Erfolgreich abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium
• Langjährige Vertriebs- und Managementerfahrung (>10 Jahre)
• Tiefgreifende Marktkenntnisse im Mobilitäts- oder Leasingbereich
• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Passion für erneuerbare Energien, um unsere Nachhaltigkeitsziele zu erreichen
• Sicheres Auftreten im Innen-/Außenverhältnis, Überzeugungskraft und Verhandlungsgeschick
• Sicherer Umgang mit MS-Office Produkten / Salesforce (muss)
• Erfahrung in der Führung von großen und dezentralen Teams
• Kommunikationsstärke und Teamfähigkeit
• Hohe Belastbarkeit, insbesondere unter Zeit- und Entscheidungsdruck
• Hohe Reisebereitschaft

Work-Life Balance und was sonst noch für uns spricht:

• Flexibles, hybrides und familienfreundliches Arbeiten u.a. Job Sharing und Gesundheitsprogramme sowie mindestens 30 Tage Urlaub
• Sehr gute Grundvergütung plus Bonuszahlung, Teilnahme am Aktienprogramm, Elternzuschuss per Einmalzahlung, Sonderboni für besondere Leistungen, attraktive betriebliche Altersvorsorge, regelmäßige Gehaltszyklen, Gruppenunfallversicherung, Umzugsbeihilfe in besonderen Fällen, JobRad, subventionierte Mahlzeiten, u.v.m.
• Karriere- und Entwicklungsmöglichkeiten sowie umfangreiche interne und externe bezuschusste Weiterbildungsangebote
• Strukturierte Onboarding-Programme und Buddy-Unterstützung
• Matching Fund; bp verdoppelt die von Mitarbeitenden privat getätigten Spenden an gemeinnützige Organisationen und honoriert ehrenamtlichen Zeiteinsatz
• Mitarbeitende können ihren persönlichen CO2-Fußabdruck kompensieren, bp verdoppelt diesen Betrag

Wir engagieren uns für Gleichstellung, Diversität sowie die Vereinbarkeit von Beruf und Familie. Menschen mit einer Schwerbehinderung werden bei entsprechender Eignung vorrangig eingestellt.

#lifeatbp

Travel Requirement
Up to 100% travel should be expected with this role

Relocation Assistance:
This role is not eligible for relocation

Remote Type:
This position is a hybrid of office/remote working

Skills:

Legal Disclaimer:

We are an equal opportunity employer and value diversity at our company. We do not discriminate on the basis of race, religion, color, national origin, sex, gender, gender expression, sexual orientation, age, marital status, socioeconomic status, neurodiversity/neurocognitive functioning, veteran status or disability status. Individuals with disabilities may request a reasonable accommodation related to bp's recruiting process (e.g., accessing the job application, completing required assessments, participating in telephone screenings or interviews, etc.). If you would like to request an accommodation related to the recruitment process, please contact us to request accommodations.

If you are selected for a position and depending upon your role, your employment may be contingent upon adherence to local policy. This may include pre-placement drug screening, medical review of physical fitness for the role, and background checks.