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Territory Sales Manager France & Benelux job in Bron at Emerson

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Territory Sales Manager France & Benelux at Emerson

Territory Sales Manager France & Benelux

Emerson Bron/Rhone-Alpes, Auvergne-Rhône-Alpes Full Time
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Bostez votre carrière dans la 4e révolution industrielle et au-delà. Travaillez pour l'entreprise qui a remporté le "Prix de l'entreprise mondiale de l'année 2018 en matière de contrôles et d'analyses de pointe".
L'activité Solutions d'automatisation des machines d'Emerson est une entreprise leader dans le domaine des systèmes de contrôle, des logiciels, du contrôle du mouvement, de l'edge computing et de l'industrie 4.0 qui recherche votre talent, votre dynamisme, votre passion et vos performances pour développer notre activité en France, en Belgique, aux Pays-Bas et au Luxembourg. Si vous vous considérez comme un talent commercial exceptionnel, veuillez postuler.
Nos contrôleurs d'optimisation des résultats ont été les premiers au monde et ont ouvert une porte passionnante vers une nouvelle ère de contrôle. Notre équipe très dynamique a conquis de nouveaux clients dans le monde entier et la région de l'Europe occidentale est pour nous une destination de croissance passionnante. Vous vendrez des technologies de pointe à une grande variété d'industries telles que l'industrie pharmaceutique, les télécommunications, l'automobile, les tunnels et les métros, les sciences de la vie, l'eau et les eaux usées, les produits chimiques, le pétrole et le gaz, les équipementiers et la fabrication discrète. Cette large exposition vous permettra de développer votre expertise et vos opportunités de carrière.
Le bureau est situé à Bron, en France, mais le poste exige de passer un pourcentage très élevé de temps à visiter les clients.
RÉSUMÉ DU RÔLE
Il s'agit d'un rôle commercial au développement rapide. Vous devrez organiser des réunions avec des clients existants et potentiels sur le territoire qui vous est attribué. Vous écouterez les besoins des clients et travaillerez ensuite avec des ingénieurs et des spécialistes des propositions de projects pour établir des devis en solutions d'automatisation. Vous devrez convaincre les clients de choisir votre solution plutôt que celle d'un concurrent. Après avoir obtenu une commande, vous veillerez à ce que vos clients bénéficient d'un excellent service en assurant le suivi des commandes et en veillant à ce qu'elles soient livrées en temps voulu par notre chaîne d'approvisionnement.

Responsable Ventes Régionales France & Bénélux MAS
Vous vous tiendrez au courant de l'émergence rapide de l'industrie 4.0 et d'autres technologies et vous agirez en tant que conseiller et partenaire des clients en les aidant à mettre en oeuvre ces nouvelles technologies pour changer leurs modèles d'affaires.
Vous prendrez le lead sur la spécification et la liste des fournisseurs approuvés de votre gamme de produits en travaillant en étroite collaboration avec les utilisateurs finaux, les OEM, les EPC et les intégrateurs de systèmes.
_______________________________________________________________________________________
RESPONSABILITÉS SPÉCIFIQUES DU POSTE
Les responsabilités incluent, mais ne sont pas limitées à :
• Donner la priorité aux clients et les aider à résoudre leurs problèmes
• Planification tactique des activités commerciales et de marketing
• Prospection des clients et des opportunités suivie de la conclusion des affaires
• Responsabilité de la performance des commandes et des ventes pour le territoire défini
• Planification des comptes et exécution tactique
• Interaction avec le marketing, les chefs de produit, les ingénieurs et la chaîne d'approvisionnement pour fournir un retour d'information sur les besoins et la dynamique du marché ou du client.
• Travailler en partenariat avec notre équipe marketing mondiale et nos responsables sectoriels pour exécuter les activités locales.
• Prévision des commandes et gestion des comptes basées sur Salesforce.com CRM



QUALIFICATIONS ET EXPÉRIENCE REQUISES


Le candidat doit être diplômé en systèmes de contrôle / sciences informatiques / électrique / électronique / informatique / programmation informatique. (BEng / BSc / BTech / BCom).


Expérience et qualifications


- Minimum 5 ans d'expérience dans un rôle commercial/de vente, ou dans un rôle de direction d'une petite entreprise, de préférence dans l'automatisation industrielle.
- Connaissance pratique des systèmes d'automatisation discrets et hybrides. Les technologies comprennent les contrôleurs logiques programmables (PLC), les entraînements à vitesse variable (VSD), les servomoteurs, les systèmes de sécurité (arrêt d'urgence, incendie et gaz), les interfaces opérateur, les logiciels HMI/SCADA, les ordinateurs industriels, ComX et les technologies cloud/EDGE.
- Une expérience en vente dans des secteurs adjacents peut être envisagée (technologies de l'information et des opérations / électricité / logiciels industriels ou de fabrication / MES et MIS / informatique en nuage / mécatronique / robotique / instrumentation / équipement OEM).
- Solides compétences en communication, tant à l'oral qu'à l'écrit.
- Bonne maîtrise de l'anglais.
- Des certifications ou qualifications en matière de systèmes de contrôle de la sécurité seraient un plus.
- Une formation en méthodologie de vente (ex. Miller Heiman, etc.) serait un plus.



About Emerson
At Emerson, we are innovators and problem-solvers, focused on a common purpose: leaving our world in a better place than we found it. Each and every day, our foundational values—integrity, safety and quality, supporting our people, customer focus, continuous improvement, collaboration and innovation—inform every decision we make and empower our employees to keep reaching higher. 

As a global technology and engineering leader, we provide groundbreaking solutions for customers in industrial, commercial, and residential markets.

Our Automation Solutions business helps process, hybrid, and discrete manufacturers maximize production and protect personnel and the environment while optimizing their energy and operating costs. Our Commercial & Residential Solutions business helps ensure human comfort and health, protect food quality and safety, advance energy efficiency and create sustainable infrastructure.

Emerson, a Fortune 500 company with $17.4 billion in sales, more than 20 Innovation, Solutions & Engineering Centers, and 200 manufacturing locations worldwide, is committed to helping employees grow and thrive throughout their careers.

Whether you're an established professional looking for a career change, an undergraduate student exploring options or a recent MBA graduate, you'll find a variety of opportunities at Emerson. Join our team and start your journey today.

 

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Station électrique
Ménagère
Ventes
Technologies De L'information Et De La Communication
Bon De Commande
Entreprise

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Job ID: 21003000